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6 개월
과제
Premier Hotels는 독립적인 남아프리카 호텔 그룹으로, 레저 여행 산업을 지배하는 제3자 예약 플랫폼으로 어려움을 겪었습니다. 이러한 플랫폼은 높은 수수료를 부과하고 고객 데이터를 보관하여 Premier Hotels가 충성도를 구축하고 효과적으로 리마케팅하는 능력을 제한했습니다. 과제는 웹사이트를 통한 직접 예약을 늘리고, 제3자 플랫폼에 대한 의존도를 줄이는 동시에 의도가 강한 지역별 남아프리카 여행객을 유치하는 것이었습니다.
솔루션
Premier Hotels는 타사 플랫폼이 경쟁력이 떨어지는 검색어와 격차를 분석했습니다. 그들은 "케이프타운의 호텔"과 같은 광범위한 용어를 피하고 "롱 스트리트 근처 숙박 시설"과 같은 위치별 키워드를 타겟팅했습니다. 캠페인은 남아프리카 여행객을 대상으로 지리적으로 타겟팅되었고, 검색 광고는 호텔의 예약 시스템과 통합되어 직접 전환을 추적했습니다. 계절별 캠페인, A/B 테스트, 회의에 중점을 두어 더욱 최적화된 결과를 얻었습니다.
결과
Premier Hotels는 총 유료 검색 예산이 R528,010인 웹사이트를 통해 R22 million의 직접 예약을 달성하여 놀라운 4080.6%의 투자 수익률을 달성했습니다. 이러한 성공은 캠페인 성과에 대한 실시간 통찰력을 제공하는 통합 예약 시스템을 통해 추적되었습니다. 이 전략은 타사 플랫폼에 대한 의존도를 줄이고, 자사 데이터 수집을 늘리고, 타겟팅된 데이터 중심 캠페인을 통해 고객 충성도를 높였습니다.
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