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Ottawa, Ontario, Canada
50-249
2018
DMT Business Development는 아웃바운드에 중점을 둔 캐나다 리드 생성 및 약속 설정 기관입니다. 우리는 아웃바운드 및 인바운드 영업의 모든 측면을 포괄하는 biz-dev 이상을 수행하며, 그 이상을 추구합니다.
저희의 서비스는 다음과 같습니다:
- 약속 설정;
- 콜드 콜링;
- 리드 생성;
- 데이터 조사;
- 이메일 마케팅
- LinkedIn 성장;
- 다중채널 아웃리치
- 고도로 개인화된 아웃리치
- 모집;
- 소싱;
- 인바운드
귀사의 비즈니스를 위한 새로운 고객을 유치할 효과적인 전담팀이 필요하든, 성과가 좋은 약속 설정 퍼널이 필요하든, 저희가 해결해 드리겠습니다. 저희의 서비스는 처음부터 영업팀을 구축하는 것부터 콜드 콜링 서비스를 제공하고, 연락처 및 데이터 목록을 생성하는 것까지 다양합니다. 저희 전담 SDR팀이 귀사를 대신하여 모든 사전 판매 활동을 처리하므로, 귀하는 거래 성사에 집중할 수 있습니다.
당사의 주요 우선순위는 귀사의 프로젝트가 당사가 자체적으로 구축한 소프트웨어와 AI 도구를 비롯하여 최신 기술 동향과 AI 도구를 준수하도록 하는 것입니다.
시장에서 가장 빠른 온보딩 및 전략 구현, 짧은 램프업 기간, 리드 생성을 위한 엄선된 접근 방식, 그리고 고도로 세분화된 다중 채널 및 개인화된 아웃리치를 통해 우리는 경쟁이 가장 치열한 업계에서도 약속을 성사시킬 수 있습니다.
지난 7년 동안 우리는 핵심 산업 중 일부에 대한 결과 중심 전략을 개발했습니다.
SaaS(Productive.io, Yodeck)
소프트웨어/웹 개발(Virtido, Digital Scientists)
채용 (Cielo, LeFort Talent Group)
생명과학(Biovision Diagnostics, InVivo Biosciences)
IT 서비스(CDS Global Cloud)
서비스 제공자(상위 서랍 상품, 기본 진료를 위한 피부과)
언급할 몇 가지 예에 불과합니다. 또한 e러닝, e커머스, 건설, 헬스케어, 크리에이티브, 물리적 제품 및 기타 회사와 협력합니다. 당사의 전략이 귀하의 틈새 시장, 산업 초점 및 수요와 일치하는지 확인합니다.
성장을 모색하는 스타트업을 운영하든, 새로운 시장으로 확장하는 기존 회사를 운영하든, 우리는 여러분이 이상적인 고객과 연결되도록 도와드립니다.
우리는 사업 개발 그 이상의 서비스를 제공합니다 !
$25,000
2021
26 개월
어려움
목표는 빠른 거래가 아닌 장기적인 파트너를 찾는 것이었으며, 정확한 아웃리치가 필요했습니다. 유럽을 타겟팅하려면 세부적인 세분화가 필요했습니다. 특정 타겟에는 맞춤형 메시징과 연구가 필요했습니다. 각 파트너는 다양한 의사 결정권자가 있었고, 직함은 산업에 따라 달랐기 때문에 정확한 연구가 필수적이었습니다. 유럽의 언어 다양성은 복잡성을 더했고, 적절한 파트너와 연결하려면 다국어 메시징과 연구가 필요했습니다.
솔루션
이 프로젝트는 공감을 불러일으키는 캠페인을 만드는 첫 단계인 타겟 세분화로 시작해서 콘텐츠를 정렬하고 리드를 생성하는 것으로 이어졌습니다. Yodeck과의 회의와 전략 승인 후 AV 통합 캠페인이 시작되었습니다. DMT Business Development는 이메일과 LinkedIn 퍼널을 사용하여 이메일 시퀀스를 테스트하여 결과를 최적화했습니다. 조정 후 이메일은 60%의 오픈율과 3~4주 약속을 달성했습니다. 그러나 LinkedIn 퍼널은 원하는 목표를 달성하기 위해 여전히 개선이 필요했습니다.
결과
프로젝트의 전체 타임라인 동안 SalesNash 팀은 다음을 달성했습니다. 주당 평균적으로 사전 자격을 갖춘 파트너 3~4개와의 약속을 예약했습니다. 평균 캠페인 오픈율을 60~70% 수준으로 유지하고 달성했습니다. 응답률을 10~15%로 유지했습니다.
$25,000
2021
36 개월
어려움
대기업과의 교류는 상당한 과제를 안겨주었는데, 여기에는 통화 일정을 잡고 잠재 고객에게 기존 운영을 재고하도록 설득하는 것이 포함됩니다. 다양한 서비스와 제품을 고려하여 다양한 캠페인에 맞게 메시지를 조정하려면 광범위한 A/B 테스트와 시장 조사가 필요했습니다. 특히 중국 운영을 감독하는 적절한 의사 결정자를 파악하고 연락하려면 포괄적이고 타겟팅된 조사가 필요했습니다.
솔루션
전략적 정렬 우리의 협업은 DIA, IaaS, 베어 메탈 솔루션에 중점을 둔 전략적 로드맵을 수립하는 것으로 시작되었습니다. 이 단계에는 다양한 고객 프로필과 메시징을 타겟팅하는 테스트에 대한 자세한 계획이 포함되었습니다. 정기적인 조정 회의와 공유 프로젝트 관리 도구를 통해 CDS의 운영 프레임워크 내에서 DMT 사업 개발을 심층적으로 통합하여 공동 브레인스토밍 세션과 아이디어 교환을 용이하게 했습니다.
결과
가끔씩 어려움이 있었지만, 우리의 주요 성공 척도는 여전히 고객의 만족이었습니다. 우리는 다양한 연구 요구 사항에 적응하고 CDS가 제안한 선구적인 새로운 접근 방식에 개방적인 태도를 유지하며 상당한 수의 약속을 효과적으로 예약했습니다. 약속 예약: 평균적으로 매달 4건의 대기업 약속과 5~7건의 소규모 회사 약속을 했으며, 한 달에 20건의 약속이 가장 많았습니다. 잠재 고객 생성: 매달 약 2,000명의 잠재 고객을 지속적으로 생성했습니다.
$20,000
2023
15 개월
어려움
저희의 주요 업무는 유전체학 및 유전학 분야에서 고품질 리드를 생성하는 것이었습니다. 여기서 올바른 연락처는 성공의 핵심입니다. Gencove의 다양한 고객 기반은 맞춤형 접근 방식이 필요했습니다. 의료, 바이오테크, 제약, 농업 및 학계는 각각 Gencove의 솔루션을 효과적으로 보여주기 위해 고유한 메시지가 필요했습니다. 최대한의 참여를 위해 다양한 커뮤니케이션 채널과 의사 결정권자의 선호도에 적응할 수 있는 강력하고 다단계적인 아웃리치 계획이 필수적이었습니다.
솔루션
처음에는 미국 의료 시스템에 집중했지만, 우리의 범위는 점차 확대되어 생명공학 및 제약 회사를 포함하게 되었고, 과학자 역할을 하는 개인이나 유전체학을 관리하는 개인에 초점을 맞추었습니다. 농업 분야와 학계로의 확장을 통해 Gencove의 식물 및 동물 유전체학 솔루션을 더 많은 청중에게 소개할 수 있었습니다.
결과
1분기 동안 우리의 노력은 인상적인 결과를 가져왔습니다. 유전체학/유전학 분야에서 3,500명의 고유한 잠재 고객을 창출했습니다. 45건의 약속을 확보하여 40% 이상의 오픈율을 유지했습니다.
DMT Business Development has been instrumental in our business growth and expansion. They have successfully identified quality leads and secured 29 appointments for us, making a significant impact in our niche market. Their expertise and partnership have been invaluable.
We hired DMT Business Development to assist us in increasing our market share in North America through lead generation. Their team's professionalism, dedication, and passion for achieving business goals were impressive
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