Like Honey

어려움

네덜란드 사이클리스트 대표인 Fietsersbond는 2024년 최고의 사이클링 지방자치단체 선거를 조직했습니다. Fietsersbond의 과제는 네덜란드 내 342개 지방자치단체 모두에 도달하기 위해 지역 타겟팅을 기반으로 한 대규모 대량 개인화를 수행하는 것이었습니다. .

솔루션

이를 달성하기 위해 우리는 타겟 그룹을 3단계로 타겟팅하는 Touch, Tell & Sell 마케팅 전략을 사용했습니다. 각 단계에서 다른 광고를 통해 대상 그룹에 다시 도달합니다. 이를 통해 The Fietsersbond는 대상 그룹의 전체 고객 여정에 대응할 수 있었습니다.

결과

342개 지방자치단체 중 341개 지방자치단체가 선거 기준을 충족했으므로 2024년 최고의 사이클링 지방자치단체에 참여할 수 있었습니다. 전체적으로 우리는 캠페인을 통해 6,578건의 직접 전환을 달성했으며 전환율은 32%였습니다. 이로써 총 46,775명의 사이클링 심사위원이 탄생했습니다.

어려움

업템포! 사람들에게 영감을 주고 주택이나 상업용 건물을 보다 지속 가능하게 만드는 데 사용할 수 있는 혁신적인 옵션을 인식하게 하는 매칭 플랫폼입니다. 목표는 타겟 그룹을 적절히 활성화하고 매치 수를 늘려 플랫폼을 성공적으로 확장하는 것이 었습니다.

솔루션

더 많은 지식과 통찰력을 얻기 위해 먼저 기존 유입경로를 매핑했습니다. 그런 다음 그로스 해킹 원칙에 따라 여러 차례의 연속적인 실험을 통해 체인에서 가장 약한 링크를 식별하고 최적화했습니다. 우리는 웹사이트와 Google Ads에서 다양한 조정과 최적화를 테스트했습니다.

결과

첫 번째로 방문자의 19%가 지속 가능한 혁신을 보았습니다. 성공적인 실험을 수행한 후 이 값은 45%로 증가했습니다. 또한 Google Ads 실험은 목표 전환율이 130% 증가하는 등 성공적인 것으로 입증되었습니다.

어려움

혁신적인 하드웨어로 유명한 Toshiba Tec Holland는 이미지 변화를 실현하고 싶었습니다. 중소기업 CEO/이사들을 대상으로 디지털 전환 관련 콘텐츠를 배포할 수 있도록 도와달라는 요청으로 찾아왔습니다.

솔루션

우리는 백서, 블로그 및 대화형 테스트를 통해 콘텐츠 캠페인을 만들었습니다. 이는 LinkedIn Ads, Google Ads 및 LinkedIn Outreach를 통해 배포되었습니다. 또한 제한된 콘텐츠로 랜딩 페이지를 디자인하고 다양한 마케팅 자동화 도구를 사용했습니다.

결과

이 캠페인은 IT 관리자와 CEO/이사로 구성된 대상 그룹 사이에서 95,000회 이상의 조회수를 기록했습니다. 웹사이트 방문자 수는 3,100명이었으며 콘텐츠를 수신한 리드는 42명에 달했습니다. LinkedIn Outreach는 300개 이상의 새 연락처도 만들었습니다.