Online Optimism

어려움

New Orleans BioInnovation Center(NOBIC)는 루이지애나에서 생명과학 혁신을 개발하는 데 전념하는 사설 비영리 사업 인큐베이터입니다. 소셜 미디어 부서와 협력한 후 NOBIC은 이메일 마케팅을 포함하도록 캠페인을 확대했습니다. 이전에 NOBIC은 이벤트에 초점을 맞춘 뉴스레터를 보냈지만 일관된 일정에 따라 포괄적인 뉴스레터를 보낼 대역폭이 없었습니다.

솔루션

우리의 접근 방식에는 구독자가 NOBIC 뉴스레터를 언제 받을지 알 수 있도록 정기적인 리듬을 설정하는 것이 포함되었는데, 이는 인지도와 흥분을 높이기 위해 일반적인 뉴스레터 발표를 만드는 것으로 시작되었습니다. 또한 NOBIC 뉴스, BioInnovation 뉴스, 자금 조달 기회, NOBIC 이벤트, 소셜 미디어 게시물을 포함하는 뉴스레터 구조를 만들었습니다. 이메일 템플릿을 개편하여 여백을 줄이고 모바일 친화적으로 만들었고, 성과를 개선하기 위해 전송 시간도 테스트했습니다.

결과

참여도를 높이기 위한 테스트, 일정 유지, 독자에게 흥미로운 정보 제공으로 인해 오픈율, 클릭율, 전체 구독자 수가 증가했습니다. 또한 소셜 미디어 전략을 통합하여 성과를 개선하기 위해 새롭고 참여적인 구독자를 모집했습니다. 캠페인의 첫 10개월 동안 평균 오픈율 45%(업계 평균 35%)와 평균 클릭율 5%(업계 평균 1%)를 달성했습니다.

어려움

전국적으로 운영되는 무역 박람회 서비스 회사인 Cardinal Expo는 2021년 중반에 SEO를 사용하여 온라인 존재감을 개편하고 확대하는 고유한 과제를 안고 있었는데, 대면 이벤트와 엑스포는 여전히 COVID 이후 수치에서 회복 중이었습니다. 초기 성공 이후 Cardinal Expo의 리더십은 Online Optimism의 SEO 팀이 이미 수행한 최적화 작업을 더욱 활용하여 페이퍼클릭 트래픽을 유입하여 적격 리드를 생성하고자 했습니다.

솔루션

브랜드 및 위치별 캠페인으로 시작하여 Online Optimism은 SEO 통찰력을 사용하여 클릭당 비용을 낮추기 위해 캠페인을 최적화했습니다. Digital Ads 팀은 라스베이거스, 시카고, 올랜도로 캠페인을 확대하여 중간 규모 시장을 전략적으로 타겟팅하고 전환당 비용이 더 이상 존재를 정당화하지 못할 때 수익성이 없는 지역에서 즉시 철수했습니다. 집중적인 검색어 분석 및 제외와 결합된 하이퍼 로컬라이즈 광고 전략은 전환당 비용을 더욱 줄였습니다.

결과

Cardinal Expo 웹사이트는 엄청난 유기적 트래픽 성장을 보였습니다. 유기적 세션은 6개월 동안 154.46% 증가했습니다. Google 광고와 관련하여 초기 캠페인 확장 후 CTR과 노출 점유율이 감소했습니다. Online Optimism은 검색어를 공격적으로 분석하고 부정 키워드를 구현하여 더 관련성 있는 트래픽을 확보함으로써 대응했습니다. 6개월 말까지 노출 점유율은 42.95%, CTR은 11.46%, 전환율은 15.00%, 전환당 비용은 55.71달러였습니다.

어려움

TNOLA Languages는 걸프 사우스 지역에서 고품질의 포괄적인 언어 서비스를 제공하는 선도적인 공급업체입니다. 최근 리브랜딩을 거친 후, TNOLA Languages는 Online Optimism과 협력하여 인지도와 웹사이트 트래픽을 높였습니다. 성공적인 Google 디스플레이, 소셜 광고, SEO 캠페인을 거친 후, TNOLA Languages는 Google 검색 광고를 통해 뉴올리언스와 휴스턴 시장에서 리드 생성에 예산을 재지정하고자 했습니다.

솔루션

틈새 시장의 경쟁 시장에서 우리는 예산을 세심하게 관리하면서 세부적인 위치 및 키워드 타겟팅으로 캠페인을 시작했습니다. 트래픽을 늘리기 위해 공격적인 부정 키워드를 구현하고 TNOLA의 산업 전문성과 통화 추적을 활용하여 관련성을 측정함으로써 전략적으로 확장했습니다. 참여 기반 전환을 사용하여 Google Ads의 머신 러닝을 훈련하여 의도가 높은 사용자에게 자동으로 더 공격적으로 입찰했습니다.

결과

우리는 점차 더 큰 시장으로 확장하여 노출 점유율을 47.42%로 높였습니다. 엄격한 부정 키워드 추가를 통해 클릭률을 10.09%로 높여 성장하고 관련성 있는 청중을 알렸습니다. 더 크고 경쟁이 치열한 시장으로 확장한 후에는 엄격한 부정 키워드 추가와 품질 점수의 지속적인 개선을 통해 관련 리드를 계속 유치하면서 클릭당 비용을 낮추었고 캠페인을 클릭당 비용 16.01로 마감했습니다.